ОТ СЛОВ - К ДЕЛУ!
+7 495 207-75-77
Заказать звонок

Режим работы: Пн.- Пт. с 10:00 до 18:00

Печатный каталог продукции: виды и этапы создания

Кто разработал первый печатный каталог продукции? Каким сегодня может быть печатный каталог продукции? Что значит динамичный печатный каталог продукции? Как печатный каталог продукции работает в качестве рекламного инструмента? Как сделать каталог продукции в печатном виде? Почему в этом деле лучше прибегнуть к помощи дизайнера?

30.01.2017

Типография СловоДело
Оказание полиграфических услуг
121059
Россия
Московская область
Москва
Бережковская набережная, д.20, стр.64, 3-й этаж
+7 495 207-75-77
Типография СловоДело

Типография СловоДело

Типография СловоДело

Типография СловоДело

Типография СловоДело
Печатный каталог продукции: виды и этапы создания

Печатный каталог продукции: виды и этапы создания

Типография СловоДело

Печатный каталог продукции: виды и этапы создания

Печатный каталог продукции

Печатный каталог продукции: виды и этапы создания

Из этой статьи вы узнаете

  • Кто разработал первый печатный каталог продукции
  • Каким сегодня может быть печатный каталог продукции
  • Что значит динамичный печатный каталог продукции
  • Как печатный каталог продукции работает в качестве рекламного инструмента
  • Как сделать каталог продукции в печатном виде
  • Почему в этом деле лучше прибегнуть к помощи дизайнера

Рекламная индустрия постоянно развивается, предлагая компаниям всё новые виды рекламной продукции. Однако существуют способы привлечения клиентов, которые проверены на эффективность веками и никогда не теряют актуальности. В числе них – печатный каталог продукции, не самый дешевый рекламный инструмент, но один из самых эффективных.

Кто разработал первый печатный каталог продукции

Первый каталог, специально созданный для того, чтобы люди выбирали по нему товары, появился в 1872 году в США, а придумал его бывший разъездной продавец Аарон Монтгомери.

История появления первого печатного каталога продукции довольно курьезна. Монтгомери, работавший руководителем подразделения крупной торговой компании, столкнулся с серьезной проблемой – как продать залежавшийся сезонный товар? Не помогали ни серьезные скидки, ни работа коммивояжеров. Но если гора не идет к Магомету, то… Не надо зазывать покупателей в торговый центр, решил Монтгомери, – с учетом развития транспорта в те годы для многих поездка в магазин в соседнем городе была проблематична – даже существенные скидки не перекрывали бы стоимости проезда. Что уж говорить о жителях более отдаленных городов и районов!

А вот почта работала неплохо! И Монтгомери нашел выход – напечатал на листе (примерно А4) список товаров и инструкцию по заказу. Получившийся каталог (который больше напоминал листовку) разослали клиентам, и… случилось чудо! Спрос превысил предложение, все сезонные товары ушли, что называется, на ура.

Монтгомери явно обладал предпринимательской жилкой и сразу создал собственную компанию, вложив в качестве начального капитала менее 2,5 тыс. долларов. Спустя два десятилетия компания Монтгомери выпускала многостраничные печатные каталоги продукции, тиражи исчислялись сотнями тысяч экземпляров, а ассортимент – десятками тысяч товаров. В начале XX века был поставлен любопытный рекорд: Монтгомери напечатал трехмиллионным тиражом каталог, весивший около двух килограммов!

А дальше произошло то, что можно назвать головокружением от успехов. Montgomery Ward начала создавать сеть розничных магазинов, при этом продолжая работать с рассылкой товаров почтой. Совмещать два направления оказалось занятием проблематичным, тем более что к 60-м годам Montgomery Ward решила инвестировать еще в добрый десяток разнообразных проектов. В итоге распылили деньги и силы, компания стала уязвима для конкурентов, и последовал ожидаемый крах. Тридцать лет назад прекратилась работа по каталогам, а в 2000 году Montgomery Ward официально закрылась, распустив порядка 40 тысяч сотрудников.

Первый печатный каталог продукции, который принято считать цветным, раздавали гостям промышленной выставки в Торонто. «Цветным» его можно назвать весьма условно, поскольку помимо традиционного черного и белого цветов, в нем использовался только один цвет – розовый. Но этого оказалось вполне достаточно для бешеного успеха издания. Благодаря ему появилась компания, которое долгое время практически единственная использовала такую «фишку», как цветной печатный каталог продукции. А на рубеже XX века руководство компании приняло решение выпускать каталоги планомерно – два раза в год.

Европа существенно отставала в плане распространения и изготовления печатных каталогов продукции. Неизвестно даже, кому первому из европейцев пришла идея изготовить каталог и распространить его среди потенциальных покупателей. Но, вероятнее всего, это произошло спустя шесть десятилетий после первого каталога Аарона Монтгомери – в 1932 г. (LittleWood). Но, к чести европейских продавцов, их печатный каталог продукции по подаче информации был куда лучше американских аналогов.

Каким сегодня может быть печатный каталог продукции

Печатные каталоги продукции вошли в моду в нашей стране совсем недавно, с появлением на рынке зарубежных компаний, таких как IKEA, Oriflame и т. д. Среди российских производителей и продавцов печатные каталоги продукции долгое время не пользовались особой популярностью. Во-первых, российский потребитель достаточно избалован импортными образцами печатных каталогов продукции

Необходим качественно сделанный, информативный каталог, а это недешево. А во-вторых, при отсутствии конкуренции между импортными и отечественными производителями, нашим, собственно, нечего было рекламировать. Но с развитием производства и торговли печатный каталог продукции становится одной из важнейших составляющих маркетинговой кампании любого предприятия.

В рамках одной статьи крайне сложно уместить всю информацию о печатных каталогах продукции, поэтому остановимся лишь на самых важных аспектах, которые позволят в будущем самостоятельно разработать стратегию продвижения с учетом печати каталогов продукции.

Условно каталоги можно разделить две большие группы, которые, в свою очередь, также подразделяются на несколько видов. Но независимо от группы и вида, каталог должен выполнять свою основную функцию – продавать товар или услугу. Только в первом случае каталог должен привлечь покупателя в магазин, а во втором – побудить заказать товар по почте. В этом принципиальная разница, диктующая определенные требования к составлению и изготовлению полиграфического продукта.

Первый вид каталогов (назовем их имиджевыми) знакомит потенциальных покупателей с новинками и его задача – привлечь покупателя в торговую точку. Как правило, такие каталоги содержат информацию о товарах, так или иначе рассчитанных на массового покупателя (классический пример – каталог IKEA).

В имиджевом печатном каталоге продукции содержится общая информация о товарах, причем представлен далеко не полный их ассортимент. По большому счету, продавцу все равно, купите ли вы кухонный гарнитур «Икс» или предпочтете гарнитур «Игрек». Главное, чтобы вы сначала пришли к мнению о необходимости покупки, а затем – и это главное! – пришли с этим мнением в магазин. Если вы внимательно посмотрите классический вариант печатного каталога продукции – каталог IKEA, то обнаружите массу нюансов, характерных именно для имиджевых каталогов. В первую очередь – это интерьерные фотографии, благодаря которым потенциальный покупатель может себе представить ту или иную мебель в своей квартире или доме, а также себя в определенном дизайнерском интерьере. Для полноты картины приведены технические характеристики, указаны цены и возможная комплектация. Если цена не отпугивает сразу, то потенциальный покупатель начинает комбинировать, «фантазировать», совмещать отдельные предметы мебели и декора, размышлять, в каких цветах можно было бы оформить кухню, спальню, гостиную и т. д. Такие «фантазии» приводят к визиту в магазин, а там и к покупке.

Учитывая специфику имиджевого печатного каталога продукции, нетрудно сделать выводы и об особенностях его создания и распространения. Во-первых, поскольку речь в них идет о товарах широкого потребления, то, следовательно, и читательская аудитория должна быть максимально большой, что требует больших тиражей. Во-вторых, попытки сэкономить за счет качества печати не должны делать фотографии плохими для восприятия. Изображения товаров должны максимально совпадать с реальностью. В-третьих, поскольку каталог рассчитан на большое количество читателей, необходимо особое информационное наполнение, то есть тексты должны быть максимально понятны, тщательно выстроены, содержать ровно то количество информации, которое нужно для привлечения интереса к торговой точке.

Большое значение имеет верстка. Дизайнер должен иметь представление о таком понятии, как «удобство восприятия информации». Держать собственную службу по подготовке печатных каталогов продукции – накладно, поэтому многие фирмы сегодня обращаются к специализированным агентствам. И даже у специалистов подготовка одного качественного печатного каталога продукции может занимать несколько месяцев.

Вторая группа – каталоги доставки товаров почтой. Компаниям, специализирующимся на доставке товаров почтой, не обойтись без каталогов продукции. Да, многие сейчас ищут каналы сбыта в Интернете, но даже те, кто изначально занимался распространением товаров через Интернет, начинают выпуск печатных каталогов продукции. Полностью отказаться от бумажного носителя информации в ближайшем будущем не представляется возможным.

Как и имиджевые, каталоги доставки товаров почтой имеют свои уникальные особенности.

Очень большой объем. Каталог компании, продающей товары почтой, должен вместить – в идеале – весь ассортимент продукции. Поскольку привлечь покупателя непосредственно в торговую точку невозможно, нужно дать ему максимум информации обо всех товарах. А это порой занимает несколько тысяч страниц.

При всей многостраничности каталог должен быть максимально легким. Порой соблюдение баланса между объемом информации и весом отпечатанного каталога является самой трудной задачей для составителей и типографии.

Фотографии товаров должны максимально соответствовать реальности. При продажах через торговую точку большую роль играет профессионализм продавца, в случае отсутствия нужного товара он может предложить альтернативу, подобрать другую коллекцию, другие цвета и материалы. В случае доставки товара почтой такой возможности нет, и покупатель желает получить именно то, что видел на фото. Поэтому несоответствие фотографии реальности приведет к массовому возврату товара (товаров).

Информация в печатном каталоге продукции должна содержать абсолютно все особенности предлагаемого товара. Не зная покупателя, сложно предположить, какие именно аспекты и нюансы его заинтересуют – так ли важна ему функциональность, а может он предпочтет что-то более простое, но и более надежное? Цвет, габариты, срок службы, производитель и т. д. – удаленному покупателю нужно знать все. У продавца просто не будет второго шанса донести свою информацию до покупателя. Поэтому крайне важно сразу подать информацию грамотно и в полном объеме.

Печатать такой каталог нужно очень большим тиражом. Поскольку через почту можно доставить буквально любой товар, от автомобиля до коробки спичек, целевая аудитория таких каталогов крайне широка. Но при этом также важно соблюсти баланс между расходами на изготовление каталога и его, условно говоря, КПД.

Обычно для удешевления и снижения веса печатных каталогов продукции пользуются небольшими полиграфическими хитростями. Например, можно использовать специальную мелованную бумагу, очень тонкую, но при этом абсолютно непрозрачную. Есть агентства, которые специализируются на подготовке и выпуске печатных каталогов продукции.

Как выглядит динамичный печатный каталог продукции

Такой вид каталога появился всего несколько лет назад, и правильнее его было бы назвать «динамически создаваемым каталогом». Создать такой каталог стало возможным благодаря развитию компьютерных технологий.

Представьте, например, крупное агентство недвижимости, у которого в базе данных содержатся тысячи домов, квартир, земельных участков и т. д. Понятно, что все предложения вряд ли кого-то заинтересуют. Потенциальный покупатель будет просматривать предложения, руководствуясь определенными критериями – место расположения недвижимости, цена, количество комнат и т. д. Динамически создаваемый каталог позволяет отфильтровать из общей базы именно те предложения, которые интересны конкретному клиенту.

Гораздо легче становится и процесс верстки печатного каталога продукции – в типовой проект загружается информация из базы данных, и верстка полностью автоматизируется. Таким образом, можно создавать за короткий срок десятки различных каталогов, группировать товары и услуги по различным критериям, для разных целевых групп. При верстке каждого каталога вручную на это тратились бы месяцы работы.

По такому же принципу создаются и заказные каталоги, которые сужают круг предложений под требования конкретных клиентов. Приведем такой пример: клиент хочет выбрать дом в определенном населенном пункте, с участком от 20 соток, двухэтажный и с определенным количеством комнат. Цену он ограничивает, предположим, двумя миллионами рублей с возможностью оплаты в течение трех месяцев. Он заполняет на сайте форму, куда вносит все требования или сообщает их по телефону менеджеру компании. Из базы данных автоматически выбираются подходящие объекты, автоматически вносятся в типовую сетку верстки и отправляются на принтер. Переплетенный каталог при качественной системе доставки клиент может получить уже через сутки.

Большинство фирм предлагают электронные каталоги, которые по тому же принципу формируются прямо на сайте. Это гораздо быстрее, чем печатный вариант, – клиент получает каталог практически мгновенно. Но все-таки многие клиенты предпочитают печатный каталог продукции, потому что его можно пролистывать, по дороге на работу, оставить для ознакомления родственникам или друзьям. Не говоря уже о том, что фотографии в каталоге формата А4 элементарно большего размера, нежели на экране смартфона или планшета.

Но справедливости ради надо сказать, что динамически составленные каталоги довольно дороги в изготовлении. Как правило, они представляют собой штучный товар, и далеко не всегда клиент приобретает что-то из предложенного. Затраты на печать и доставку могут не окупиться вообще. Поэтому такой системой пользуются в основном для продажи дорогостоящих товаров – предметов роскоши, произведений искусства, дорогих объектов недвижимости и туров, автомобилей, ювелирных изделий, часов и т. п. К покупке таких вещей люди обычно подходят максимально серьезно, а потому каталог печатной продукции может неожиданно «выстрелить» через шесть и более месяцев.

Печатный каталог продукции как рекламная площадка

Любопытно, что в России едва ли не впервые в мире появились объединенные каталоги товаров и услуг. Появились, откровенно говоря, не от хорошей жизни… Но с развитием полиграфии и производства стало понятно: объединенные печатные каталоги товаров — это настоящий маркетинговый прорыв.

Начиналось все просто: некое издательство предложило десяткам аналогичных фирм создать объединенный каталог. Например, предприятиям стройиндустрии – от крупных игроков, строящих элитную недвижимость, до небольших подрядных организаций, выполняющих отделочные работы. Небольшие фирмы не могли (и по сей день не могут) позволить себе издание и распространение собственного печатного каталога продукции, поэтому идея объединенного каталога быстро нашла поддержку, особенно в среде малого и среднего бизнеса.

Первые издания выпускались на дешевой, часто даже газетной, бумаге и были похожи на телефонный справочник времен СССР – ничего лишнего, просто толстая книга, в которой на каждой странице в строчку написаны название продукта (услуги), адрес, телефон. В некоторых изданиях могли указать цену, градацию скидок в зависимости от объема покупки.

Видимо, такие объединенные печатные каталоги продукции имели успех, поскольку начали стремительно развиваться. Сначала издатели дали возможность клиентам выкупать не строчку в общей таблице, а отдельный рекламный модуль. Но, видимо, предложили это всем, и многие «неожиданно» согласились. Поэтому место табличек стремительно заняли десятки, сотни модулей, порой довольно однотипных. Немного «разрядила обстановку» цветная печать, но ненадолго – издание превратилось из сборника таблиц в сборник модулей. Сегодня, откровенно говоря, большее внимание привлекает строчная реклама – ее осталось крайне мало, и она бросается в глаза в пестроте модулей.

Но при всем несовершенстве, такие печатные каталоги продукции имеют одно неоспоримое достоинство – специализация. Туристический каталог, неинтересный зимой, можно отложить в сторону и прочесть ближе к отпуску. Строительный каталог пригодится в период ремонта, а до тех пор может постоять на книжной полке. Конечно, часть информации потеряет актуальность, фирмы закроются или перестанут заниматься определенным видом деятельности. Но если хотя бы половина данных верна, то клиенту будет из чего выбрать.

Кстати, забавный нюанс – почему-то в России печатные каталоги продукции называются как угодно, только не каталогами: справочник, журнал, приложение к газете, даже газета. Но распространяются бесплатно или за символическую плату. И это правильно. А название – не принципиально.

Пример каталога продукции (печатный)

Печатный каталог
Пример печатного каталога

Как сделать каталог продукции в печатном виде поэтапно

Конечно, в Интернете легко можно найти шаблон печатного каталога продукции, но он не будет особенным и рассчитанным на ваш товар. К тому же, если шаблон есть в общем доступе, то его используют и другие компании. Отсюда отсутствие индивидуальности. Поэтому проще, лучше и выгодней для вас разработать свой печатный каталог, создание которого состоит из следующих этапов:

Этап 1. Разработка концепции и дизайна каталога.

  1. На этом этапе нужно, во-первых, обсудить концепцию будущего каталога – определить целевую аудиторию, места распространения, бюджет проекта, тему, определиться с исполнителями.
  2. Далее – подобрать фотоматериал; исходя из концепции, выбрать тип каталога, создать предварительный макет.
  3. После того как заказчик утвердил макет, можно приступать ко второму этапу.

Этап 2. Допечатные работы.

Этот этап самый трудоемкий и включает как чисто техническую, так и творческую работу изготовителей печатного каталога продукции.

  1. Дизайн и верстка: разработка отдельных разделов, специальных элементов оформления, обработка фотографий и иллюстраций, окончательная верстка, внесение корректорских правок.
  2. Редактура: подготовка текстов, распределение по разделам, корректорская правка.
  3. Фотография: проведение необходимых фотосессий, отбор фотографий, обработка фотографий.
  4. Предпечатная подготовка: окончательное утверждение макета с заказчиком, уточнение технических характеристик, подготовка каталога с учетом требований типографии.
  5. 5. На этом же этапе необходимо утвердить цветопробы. Заказчики-новички часто пренебрегают этим процессом, скорее всего – просто не знают о нем. Зачем нужна цветопроба? Чтобы понять, точно ли переданы цвета. На практике бывает, что один и тот же цвет на мониторе дизайнера выглядит как сиреневый, на мониторе заказчика отдает в цвет морской волны, а при печати получается грязно-голубым. Чтобы избежать расхождений и последующих конфликтов, лучше утвердить цветопробы.

Этап 3. Печать каталога.

Есть два варианта печати – цифровая и офсетная. Выбор зависит, по сути, от тиража.

Цифровая печать каталогов позволяет печатать единичные экземпляры и в короткий срок. С ее помощью можно напечатать также оригинал-макет будущего тиража. Недостатков у цифровой печати два: невозможность использования пантонов (красок гарантированного цвета) и дороговизна при больших тиражах (от 100 экземпляров и выше).

Офсетная печать каталогов. Практически «антипод» цифровой – выгодна при больших тиражах, позволяет использовать пантоны и металлизированные краски. Для печати единичных экземпляров непригодна, трудоемка, занимает больше времени.

Почему участие дизайнера в создании печатного каталога продукции так важно

На самом деле, в процессе создания печатного каталога продукции нет «неважных» фигур, так как на каждом этапе, начиная от разработки концепции и заканчивая печатью, каждый винтик в большой машине должен работать безупречно. Стремясь сэкономить, некоторые заказчики нанимают на каждый этап отдельных исполнителей. Это действительно может обойтись чуть дешевле, но печатный каталог продукции – это не то издание, на котором можно и нужно экономить любой ценой. Фактически это визитная карточка предприятия, если хотите – его лицо. Как уже было сказано, печатный каталог продукции – это первый, а может быть, и единственный шанс произвести впечатление на потенциального покупателя. Поэтому более опытные заказчики предпочитают оформление каталога «под ключ», с помощью единой типографии, которая возьмет весь процесс на себя и обеспечит высочайшее качество готового изделия.

Логика на самом деле проста: все сотрудники типографии взаимосвязаны и работают на конечный результат. «Слабых звеньев» попросту не может быть, так как они поставили бы под угрозу общее дело.

Например, в типографии «СловоДело», специализирующейся на печати каталогов, контролируются все стадии их создания. Дизайнер знает все нюансы цветопередачи, все особенности оборудования, способы сохранения детализации, требования, предъявляемые к макетам. Таким образом, конечный результат будет ровно таким, какой нужен заказчику, ничего не «потеряется» при печати, все детали останутся четкими, а цвета – точно такими, какими их хотел видеть заказчик. А кроме того, весь процесс изготовления сокращается за счет меньшего количества переделок и доработок.

Готовый каталог должен:

  1. Вызывать желание его прочесть;
  2. Быть точным с точки зрения дизайна (разные виды товаров требуют разного дизайнерского оформления каталога), созданным с чувством меры;
  3. Быть интуитивно понятным по структуре;
  4. Содержать только необходимую, легкую для восприятия информацию;
  5. Содержать только качественные фотографии;
  6. Быть качественно отпечатанным.

Соблюдая все принципы подготовки и печати, типография «СловоДело» выбилась в лидеры среди аналогичных предприятий Москвы, у которых печатная продукция, каталоги, календари и т. д. выпускаются на высшем уровне. Здесь вам предложат как самые популярные форматы печати – А5 и А4, так и нестандартные, разработанные специально для вас. В качестве креплений – скобы, клей, пружина

Качественно сделанный печатный каталог продукции не может стоить дешево, так как это, по сути, уникальный полиграфический продукт. Но специалисты типографии «СловоДело» стараются сделать его максимально доступным каждому клиенту за счет использования современного экономичного оборудования, новых печатных технологий, индивидуального подхода к каждому заказчику.


Скидки, акции и полезные статьи!

Все самое важное и интересное в нашей рассылке! Узнавайте обо всем первыми!

250 вариантов подарков
+