ОТ СЛОВ - К ДЕЛУ!
+7 495 207-75-77
Заказать звонок

Режим работы: Пн.- Пт. с 10:00 до 18:00

Рекламный флаер: как заставить его работать

Какое место занимает рекламный флаер среди других инструментом продвижения? Какие виды рекламных флаеров существуют? Что нужно знать, создавая рекламный флаер? По каким причинам рекламный флаер могут выкинуть? Как заставить работать рекламный флаер на максимуме?

06.10.2017

Типография СловоДело
Оказание полиграфических услуг
121059
Россия
Московская область
Москва
Бережковская набережная, д.20, стр.64, 3-й этаж
+7 495 207-75-77
Типография СловоДело

Типография СловоДело

Типография СловоДело

Типография СловоДело

Типография СловоДело
Рекламный флаер: как заставить его работать

Рекламный флаер: как заставить его работать

Типография СловоДело

Рекламный флаер: как заставить его работать

Рекламный флаер

Рекламный флаер: как заставить его работать

Из этой статьи вы узнаете

  • Какое место занимает рекламный флаер среди других инструментом продвижения
  • Какие виды рекламных флаеров существуют
  • Что нужно знать, создавая рекламный флаер
  • По каким причинам рекламный флаер могут выкинуть
  • Как заставить работать рекламный флаер на максимуме

Все большее значение сегодня приобретают объявления, размещаемые на страницах сайтов и рассылаемые потенциальным клиентам по электронной почте. Но и традиционные рекламные флаеры, отпечатанные на бумаге, не утратили своей актуальности и входят в число самых популярных маркетинговых инструментов. И это неудивительно: сам факт изготовления флаеров говорит о том, что фирма серьезно подходит к вопросу формирования своего имиджа и не жалеет средств на продуманную и разностороннюю рекламную кампанию.

Привлекательный внешне и информативный листочек бумаги может стать решающим доводом для посещения вашего магазина или офиса продаж, а может сыграть совершенно противоположную роль. Как добиться того, чтобы рекламный флаер с успехом выполнял предназначенную ему функцию, а не отправлялся сразу же после получения в мусорную корзину?

Какое место занимает рекламный флаер среди других инструментов продвижения

Появление объявлений, приглашающих покупателей посетить магазин или какое-либо заведение, можно отнести к XVIII веку. Это было время зарождения рекламы, которая начинала свою историю в виде анонсов в газетах и афиш, расклеенных на стенах зданий.

Прародителями рекламных флаеров можно назвать листовки. Отдельные странички с отпечатанной на них информацией были единственным средством агитации для подпольных групп революционного характера. Конечно, их изготовление и распространение было незаконным, поэтому активисты разбрасывали их с крыш высоких зданий рядом с людными местами. Листовки разносились ветром по городским кварталам, их подбирали и читали вдали от посторонних глаз.

Листовки

Благодаря этому способу распространения и возникло название «flayer», то есть «летящий». С появлением аэропланов рекламные листовки стали разбрасываться с них над территориями торговых выставок, например, в Париже. Во время мировых войн листовки с призывами сдаться раскидывались с самолетов над вражескими позициями.

Современного покупателя рекламными листовками удивить достаточно сложно. Практически каждый человек, даже не знающий слова «флаер», регулярно достает из своего почтового ящика листки бумаги небольшого формата, приглашающие посетить магазин или вызвать мастера на дом. Посетители торговых центров привыкли видеть на каждом шагу молодых людей, вручающих рекламные флаеры всем проходящим мимо.

Почему же этот способ привлечения клиентов до сих пор так популярен? Ответ достаточно прост: создать дизайн-макет и отпечатать тираж рекламных флаеров не составит большого труда и не потребует колоссальных затрат, однако действенность этого метода очень высока. Возможность получить по флаеру скидку, пусть самую скромную, или небольшой подарок за совершенную покупку привлекает большое количество клиентов.

Рекламную кампанию, как правило, составляют несколько различных инструментов, различающихся как по стоимости, так и по степени отдачи. Совершенно ясно, что любой заказчик стремится получить максимально возможную прибыль при небольших затратах. Это возможно, если разработка и изготовление рекламной продукции будет поручено профессионалам, хорошо знающим, каким должен быть рекламный флаер, чтобы у потенциального покупателя возникло желание прийти по указанному в нем адресу или набрать телефонный номер.

Рекламная кампания

Рекламный флаер – это лист бумаги небольшого формата. Его основная функция – пригласить клиентов в заведение, магазин, салон или служить купоном на скидку.

Отпечатать рекламные листовки-флаеры обходится заказчику недорого, если сравнивать с буклетами, плакатами, календарями и многими другими образцами полиграфии. Именно фактор низкой стоимости является решающим для массовой раздачи флаеров, поэтому их так много, что зачастую приходится наблюдать, как полученными листовками тут же наполняются мусорные корзины.

Поэтому тем фирмам, которые не хотят отказываться от использования рекламных флаеров, приходится искать новые варианты их распространения:

  • размещать под «дворниками» автомобилей;

  • раздавать исключительно внутри торгово-развлекательных комплексов;

  • прикреплять флаер к товарному или кассовому чеку.

То, какой именно нестандартный способ вручения флаера предпочесть, зависит от специфики содержащегося в нем рекламного предложения. Чтобы отдача была максимальной, необходимо позаботиться о точном попадании в свою целевую аудиторию, где процент заинтересованных в данном товаре или услуге изначально выше.

Типографии принимают в работу подготовленные заказчиками рекламные флаеры в psd-формате.

Распространенные форматы:

  • А5 (148х210 мм);

  • А6 (105х148 мм);

  • еврофлаер (99х210 мм).

Возможная красочность:

  • 4+0 (полноцветная печать с одной стороны);

  • 4+4 (полноцветная печать с двух сторон);

  • 1+0 (печать черным с одной стороны);

  • 1+1 (печать черным с двух сторон).

Варианты бумаги:

  • мелованная средних плотностей 135-170 г/кв. м:

  • тонкая мелованная 90-115 г/кв. м;

  • плотная мелованная 200-300 г/кв. м;

  • офсетная 80 г/кв. м и др.

Каких видов бывают рекламные флаеры

Проще всего классифицировать все многообразие рекламных листовок по тому, для чего именно они предназначены:

  • Реклама товаров и услуг, рассчитанных на широкие массы потребителей. Цель таких флаеров – охватить как можно большую аудиторию. Они используются компаниями, продукция или услуги которых необходимы практически каждому. Местами распространения рекламных флаеров такого типа становятся выставки, ярмарки, торговые центры, то есть места скопления большого количества потенциальных потребителей.

  • Сопутствующая (адресная) реклама. Человек, совершивший покупку, уже проявил таким образом свою заинтересованность в данном виде товаров или услуг, поэтому рекламный флаер, приложенный к покупке, наверняка будет им изучен. Листовка может содержать информацию о других продуктах компании, системе скидок, расположении филиалов.

Еще одним распространенным вариантом является раздача флаеров других компаний в рамках соглашений о перекрестной рекламе. Например, оплатив счет в кафе, вместе с чеком посетитель получает рекламные флаеры салона красоты или фитнес-центра.

Сопутствующая реклама

  • Флаер на скидку. Эти листовки обычно идентичны по размеру с денежными купюрами, чтобы их было удобно носить в портмоне. К тому же по сути этот рекламный флаер и является эквивалентом денег, поскольку позволяет сэкономить некоторую сумму при его предъявлении на кассе.

Флаер на скидку

  • Печать рекламных флаеров для ресторанов и ночных клубов. Этот тип листовок стоит особняком, поскольку для таких заказчиков требуется частая и срочная печать малыми тиражами. Это объясняется тем, что программа в развлекательных заведениях постоянно обновляется, а количество посетителей ограничено. В данном случае применяется цифровая печать флаеров, позволяющая выполнить заказ за очень короткий промежуток времени.

Печать флаеров

Почему рекламный флаер могут выбросить

Конечно, обидно, если силы и средства, потраченные на изготовление листовок, не приносят желаемого результата. Зачастую рекламные флаеры просто выкидываются. Разберем основные причины:

  1. Неправильно выбран формат. Этот показатель чаще всего влияет на то, захочет ли человек взять рекламный флаер. Его размеры должны обеспечивать удобство при чтении и хранении. Листовки, предназначенные для раздачи на улице, должны быть малого формата, чтобы без проблем помещаться в карман или сумочку.

    Если рекламный флаер вручается внутри торгового комплекса и приглашает посетить расположенное в нем кафе, он может быть размером побольше, потому что длительного хранения от него не требуется.

  2. Неинтересное оформление.

  3. Ошибка при выборе места распространения. Раздача рекламных флаеров принесет желаемый эффект только в том случае, если будет происходить там, где существует наибольшая вероятность встретить заинтересованных в данной услуге потребителей. Глупо надеяться найти много клиентов салона красоты на автомобильном рынке. Выбирая место распространения флаеров, ориентируйтесь на интересы большинства людей, посещающих его.

  4. Некорректное содержание. Просто обозначить на флаере название товара или услуги – слишком мало для того, чтобы привлечь внимание клиента. Чтобы выделиться среди множества конкурентов, придется постараться.

  5. Промоутер не проявляет достаточного усердия, а просто отбывает рабочие часы.

  6. Информационный повод не представляет интереса для людей, которым предлагаются рекламные флаеры.

Чтобы добиться успеха, необходимо следовать системе создания продуктивного флаера.

Создание продуктивного флаера

Как видите, причин немного, но если не соблюдено хотя бы одно правило, ваши затраты на печать и распространение рекламных флаеров не окупятся.

Ситуация первая. Вы сделали листовку с верным содержанием и правильного формата. Однако с местом распространения ошиблись. В результате ваш идеальный флаер не попадет к тем, кто действительно заинтересован в рекламируемом продукте.

Ситуация вторая. Вы поработали над содержанием, грамотно выбрали место с преобладанием нужной аудитории, но формат сделали неподходящий. Рекламируете магазин автомобильных шин, раздаете в автосалоне, а рекламный флаер напечатали слишком большой, мужчинам просто некуда его положить. Да, его прочитают, постараются запомнить название, но затем неизбежно выбросят.

Ситуация третья. Место раздачи флаеров идеальное, и размер тот, что надо, а содержание никакое. Результат тот же – ближайшая урна. Зачем человеку хранить лишний мусор?

Как заставить рекламный флаер работать максимально эффективно

Ценность для потенциального потребителя листовка приобретает тогда, когда ее можно обменять на реальную выгоду – получить скидку, подарок, бонус. Распространение рекламных флаеров такого типа действительно дает ожидаемый результат – привлечение новых клиентов.

Контакты вашей фирмы должны быть на листовке обязательно, ведь в таком случае флаер работает еще и в качестве визитной карточки.

Флаер как визитка

Цель рекламного флаера – привлечение внимания к товару, услуге, событию. Задача профессионалов, разрабатывающих дизайн и содержание листовки, – сделать так, чтобы она как можно дольше задержалась в руках потенциального потребителя. Для этого важно сочетание «цепляющего» содержания и привлекательного оформления. Идеальный рекламный флаер должен выглядеть так, чтобы вызывать желание сохранить его. Есть даже своеобразные поклонники, собирающие листовки, оформлением которых занимались талантливые дизайнеры.

Хороший дизайн

Еще одной ролью рекламного флаера может стать помощь в формировании потребительских сообществ. Включите в содержание листовки отзывы клиентов с адресами блогов. Так вы подтвердите реальность своего существования и поможете сомневающимся принять верное решение, пообщавшись с вашими постоянными покупателями.

Каким требованиям должен отвечать дизайн рекламного флаера, чтобы цель его распространения была достигнута?

  • Заголовок должен сразу привлечь внимание и не отпускать, пока весь текст листовки не будет прочитан человеком, в руки которого она попала.

  • Каждая фраза текста должна быть четкой и емкой, чтобы хотелось прочитать и то предложение, которое идет следом. Содержание флаера должно легко восприниматься и включать максимум нужной информации. Очень помогает использование маркированных списков.

  • При оформлении рекламного флаера применяют не более двух разных шрифтов – один для заголовка, второй непосредственно для текста. Не стоит выбирать слишком вычурные шрифты, они будут затруднять восприятие, и человек просто прекратит чтение.

  • Совершенно необязательно заполнять текстом или изображением всю поверхность листовки. Так проще понять основную мысль.

  • Продуманное сочетание дизайна и цвета поможет рекламному флаеру выделиться среди массы подобных листовок, заставит обратить внимание на его содержание.

  • Если ваши финансовые возможности ограничены, можно заказать черно-белые флаеры с использованием оттенков серого. На фоне красочных листовок они будут выглядеть стильно и привлекательно.

Полиграфические услуги

Как создать лучший рекламный флаер

Листовка будет представлять ценность для потребителей, если помимо рекламного послания на ней разместить полезную информацию – схему метро, карту местности, номера телефонов экстренной помощи. Учитывая правила создания идеального рекламного флаера, рассмотренные выше, получить листовку, которую человек не захочет выпускать из рук, вполне по силам даже начинающим дизайнерам.

Успешной считается конверсия, при которой на каждые 100 рекламных флаеров компания получила трех-четырех новых клиентов. Это при том, что одна листовка стоит не более рубля.

Если вы хотите создать рекламный флаер самостоятельно, вам очень пригодятся следующие советы:

  • Самый убедительный аргумент в пользу приобретения вашего продукта должен находиться в самом начале. Первую фразу или заголовок флаера человек прочитает обязательно, а от того, насколько они смогут заинтересовать потенциального потребителя, зависит, дочитает ли он вашу листовку до конца.

Первая фраза

  • Акцентируйте внимание на той выгоде, которую получит потребитель, если купит ваш продукт. Главная ошибка копирайтеров, составляющих тексты для рекламных флаеров, заключается в том, что они подробно перечисляют характеристики товара. Покупателя же интересует, чем продукт лучше аналогичного, продающегося у ваших конкурентов.

Ваша задача – наглядно продемонстрировать, в чем именно он выиграет, став вашим клиентом. Если вы затрудняетесь с формулированием преимуществ товара, проведите небольшое исследование, опросив своих постоянных покупателей. Это поможет вам взглянуть на предлагаемый вами продукт с другой стороны, и вы без труда убедительно перечислите во флаере те плюсы, которые получит потребитель.

  • Четко обозначьте вашу целевую группу, представьте, каковы потребности ваших потенциальных клиентов и каким образом вы сможете им помочь в их удовлетворении. Используйте рекламный флаер как средство общения, ведите диалог со своим вероятным покупателем, так будет легче создать интересный и информативный текст. Постарайтесь в нем дать ответы на вопросы, которые вам приходится слышать от постоянных клиентов.

  • Не перегружайте описание товара техническими подробностями, которые большинству покупателей ничего не скажут. Вместо «скорость вращения барабана стиральной машины 1200 оборотов в минуту» напишите «вы сэкономите массу времени, если купите эту стиральную машину». Делите текст флаера на небольшие по объему абзацы, чтобы упростить его восприятие.

  • Используйте лаконичные заголовки, формулируя в них те преимущества, которые ожидают ваших клиентов. Люди должны понимать, что вы хорошо представляете себе их потребности.

  • Не лишним будет использование в рекламном флаере отзывов ваших постоянных клиентов. Учтите, что это должны быть реально существующие люди, которые искренне рекомендуют ваш продукт новым покупателям.

  • Старайтесь обходиться без похвалы в собственный адрес, гораздо убедительнее будет привести результаты опроса, проведенного среди потребителей вашей продукции.

  • Не включайте ту информацию, которая неизбежно устареет, пока будет печататься рекламный флаер. Все данные, указанные в листовке, должны быть актуальны на тот период времени, пока он будет распространяться.

  • Листовка должна содержать максимум полезной информации о графике работы, видах транспорта, на котором можно добраться до места продаж, контактных лицах. В зависимости от специфики предлагаемых товаров или услуг добавьте сведения, которые помогут сделать рекламный флаер тем источником, к которому можно будет обращаться неоднократно.

Полезная информация

Получить в итоге всех стараний идеальную листовку сложно, придется учесть огромное количество нюансов, чтобы рекламный флаер сработал максимально эффективно. Мелочей в этом деле нет, абсолютно все имеет значение – и размер листовки, и ее тип, и грамотный выбор аудитории для ее распространения.

Пример листовки

На создание действенного рекламного флаера влияет даже то, в какое время года планируется его распространение. Конечно, виртуозное владение тонкостями написания продающего текста приходит в результате длительного труда, но знание главных правил, без которых невозможно получить хорошую листовку, поможет найти верное направление.

Позиционирование – основной фактор, влияющий на эффективность рекламных флаеров. Зачастую маркетинговые инструменты, применяемые в реальном мире, обходятся гораздо дороже, если сравнивать с контекстной рекламой в Интернете. Все потому, что в оффлайне трудно соблюсти рамки воздействия и сделать их такими же точными, как адресные послания в сети.

Особое значение при распространении рекламных флаеров приобретает то, где будет осуществляться раздача листовок и, следовательно, кто будут те люди, которым они будут вручаться. Если среди них ничтожен процент тех, кого можно отнести к вашей целевой аудитории, то большой отдачи от этой акции ожидать не приходится. Скорее всего, большинство флаеров, какими бы правильными они ни были, отправятся в мусорный бак.

Как не допустить такого нерационального подхода к расходованию рекламного бюджета? Определить, кто входит в число ваших вероятных покупателей, можно, ответив на следующие вопросы:

  • Где живут ваши потенциальные клиенты?

  • Чем они занимаются?

  • В каких заведениях они обедают?

  • Как отдыхают?

  • Где учатся их дети?

  • Какие автомобили они приобретают?

Максимальное количество точных ответов позволит определить, где ваши рекламные флаеры найдут тех, кому они адресованы. Чем лучше вы будете представлять себе портрет вашего возможного клиента, тем выше вероятность того, что листовка сработает. Это значит, что процент конверсии будет на достойном уровне, а окупаемость рекламной кампании приблизится к 100 %.

Продумайте, как вы будете распространять флаеры. Многие акции не приносят никакого результата из-за того, что этот вопрос не был решен до их начала, и действия по размещению листовок носили спонтанный характер.

Рекламный флаер только тогда выполняет свою роль, когда потенциальный клиент берет его с собой. Для этого он должен быть удобного размера, чтобы не вызывать ни малейших сомнений у человека, которому он предлагается.

Для мужчины. Поскольку мужчины в большинстве своем обходятся без сумок и барсеток, листовка должны быть небольшого размера, чтобы легко помещалась в кармане.

Для женщины. Сумка для дамы – непременный аксессуар, так что рекламный флаер, адресованный женщинам, может быть побольше.

Для всех. В этом случае на первое место выходит способ распространения. Если это раздача рекламных флаеров со скидкой на обед в кафе, расположенное в непосредственной близости, можно использовать формат А5.

Когда речь идет о листовке, которая будет использована спустя некоторое время, следует позаботиться об удобстве ее хранения. Самый лучший вариант – не больше денежной купюры.

Чтобы рекламный флаер окупился и выполнил свою функцию, он должен вызвать живой интерес у вероятного потребителя. Думаете, что невозможно этого добиться, имея в распоряжении столь небольшой листочек бумаги? Вы заблуждаетесь.

Решающим фактором при этом будут не идеально выстроенные фразы и не размер скидки. Рекламный флаер попадет точно в цель, если вам удалось понять, кто он, ваш клиент, и что ему нужно. В этом случае всего два-три предложения вызовут у него желание немедленно сделать покупку. Как же этого добиться?

Вот пять обязательных пунктов, соблюдение которых гарантирует успех:

  1. Сформулируйте ясное и убедительное предложение.

  2. Введите ограничение по сроку его действия.

  3. Точно скажите, что вам нужно.

  4. Укажите клиенту на действия, которые ему следует осуществить.

  5. Украсьте текст личным обаянием.

Если сравнивать по значимости формат флаера и его содержание, второе все-таки неизмеримо важнее. Ему следует быть понятным, удобным для восприятия и содержащим правильный посыл. Вместе с тем это должна быть не листовка вообще, а именно ваше обращение к своим клиентам. Обычно создается рекламный флаер в фотошопе. При желании можно сделать рекламный флаер своими руками, но профессионалы справятся с этим гораздо лучше.

Перед листовками и брошюрами не ставится задача привлечь внимание потребителя. Они вручаются прямо в руки, поэтому все усилия создателей должны быть направлены на их наполнение убедительным содержанием.

Где и как лучшего всего распространять рекламный флаер

Хотя и начиналась история листовок с их разбрасывания с высоты, такой способ, конечно, остался в далеком прошлом. Сегодня такие действия могут быть расценены муниципальными властями как правонарушение и повлечь административный штраф. Рекламные флаеры распространяются одним из нескольких способов:

  • «Из рук в руки».

Для максимальной отдачи при таком варианте вручения флаеров решающее значение имеет выбор места. Многие выбирают выходы из метро, поскольку там всегда присутствует большое скопление людей, особенно в часы пик. Но особо эффективным такое решение назвать нельзя: даже если человек в спешке и взял листовку, то только для того, чтобы бросить в ближайшую урну, не прочитав. Пока он доедет до работы, ему может встретиться не один промоутер, и вряд ли набивать сумку макулатурой входило в его планы.

Гораздо больше вероятность, что рекламный флаер внимательно изучат, когда он вручен в спокойном месте, без суеты и негатива, вблизи от заведения, услуги которого рекламируются. Конечно, такой вариант тоже не гарантия стопроцентного попадания, далеко не каждый потенциальный клиент превращается в реального. Этому может помешать нехватка времени, средств и даже просто неподходящее настроение.

Раздачу рекламных флаеров стоит организовать там, где могут находиться представители вашей целевой аудитории. Листовки со скидкой в магазин продуктов для здорового питания найдут отклик в непосредственной близости от фитнес-центров и тренажерных залов.

Раздача флаеров

Промоутер, раздающий флаеры на входе в торгово-развлекательный комплекс, имеет больше шансов успешно справиться со своей задачей. На этом этапе покупатель находится в приподнятом настроении, и его нетрудно убедить поделиться с вами своими деньгами.

  • «Домашняя реклама».

Так называют флаеры, которые распространяются по почтовым ящикам. Рекламодатель рассчитывает, что та листовка, которая попала в квартиру потенциального потребителя, будет изучена в спокойной обстановке. Этот вид распространения относится к недорогим и эффективным, но не стоит думать, что он работает безотказно. Если рекламный флаер не привлечет внимание своим оформлением или броским заголовком, он вполне может оказаться в корзине для мусора, которую управляющая компания предусмотрительно поставила рядом с ящиками.

Домашняя реклама

  • «Вложение».

Этот вариант распространения рассчитан на то, что у потребителя нет возможности сразу обнаружить листовку, которая или спрятана между страницами журнала, или лежит в коробке с приобретенной бытовой техникой, или прикреплена к товарному чеку. Зачастую так вручаются рекламные флаеры, призванные мотивировать клиента на следующую покупку. Разбирая пакет с продуктами, покупатель обнаруживает на дне листовку со скидками на следующую неделю. Конечно, скорее всего, он придет, чтобы приобрести товар по сниженной цене.

Помогают листовки и маркетологам в изучении покупательского спроса. Это так называемые «возвращающиеся» рекламные флаеры, которые обмениваются на скидку. Подсчитав количество листовок, которые привели новых клиентов, можно проанализировать, в каком районе спрос на данный продукт выше.

Но где же заказать производство качественных рекламных флаеров, когда Интернет пестрит многообразием рекламы? Какой компании отдать предпочтение? Предлагаем вам воспользоваться услугами нашей типографии «СловоДело», которая удобно расположилась в центре Москвы. Мы любим свое дело и всегда стремимся стать лучшими, используем нестандартный подход и предлагаем креативные дизайнерские решения. Но это далеко не все преимущества работы с нашей компанией! Обратившись к профессиональным, внимательным и ответственным специалистам «СловоДело», вы получите:

  • индивидуальный подход к каждому вашему заказу;

  • строгое соблюдение всех согласованных требований;

  • отсутствие ошибок при изготовлении вашей продукции;

  • современное немецкое оборудование;

  • выполнение заказов точно в оговоренные сроки;

  • приемлемые цены.

Производство типографии «СловоДело» работает круглосуточно, а сотрудники берутся за срочные заказы, печатают крупные тиражи продукции и выполняют весь комплекс сопутствующих услуг.

Для оформления заказа свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7 (495) 207-75-77. 

Если вы заказываете впервые, скажите менеджеру, что пришли с сайта и получите скидку – 10 %.


Скидки, акции и полезные статьи!

Все самое важное и интересное в нашей рассылке! Узнавайте обо всем первыми!

Узнавайте о скидках первыми!

Мы способны напечатать свыше 150000 листооттисков в сутки

80% заказчиков становятся нашими постоянными клиентами

45% продукции изготавливается раньше срока

Современное немецкое оборудование обеспечивает высочайшее качество печати

250 вариантов подарков
+