Режим работы:

Пн.-Пт. с 10:00 до 18:00

+7 495 207-75-77

info@slovodelo.ru

Заказать звонок

Продающий флаер: простой инструмент продвижения бизнеса

Каковы причины популярности продающих флаеров? Каковы составляющие продающего флаера? Что учесть при создании продающего флаера? Какие типичные ошибки мешают создать продающий флаер?

Типография СловоДело
Оказание полиграфических услуг
121059
Россия
Московская область
Москва
Бережковская набережная, д.20, стр.64, 3-й этаж
+7 495 207-75-77
Типография СловоДело

Типография СловоДело

Типография СловоДело

Типография СловоДело

Типография СловоДело
Продающий флаер: простой инструмент продвижения бизнеса

Продающий флаер: простой инструмент продвижения бизнеса

Типография СловоДело

Продающий флаер: простой инструмент продвижения бизнеса

Продающий флаер

Из этой статьи вы узнаете

  • Каковы причины популярности продающих флаеров
  • Каковы составляющие продающего флаера
  • Что учесть при создании продающего флаера
  • Какие типичные ошибки мешают создать продающий флаер

В современном продвижении бизнеса существенную роль играют баннеры на сайтах и в социальных сетях, а также рассылки по e-mail и личными сообщениями в группах «ВКонтакте», «Фейсбуке», «Инстаграм». Но также не забыты и остаются популярными способы рекламирования товаров и услуг с помощью красивых отпечатанных листовок-флаеров. Их распространяют на улицах, в торговых центрах и других общественных местах.

Наличие бюджета на разработку и создание печатной продукции говорит о том, что предприниматели серьезно подходят к изучению рынка, тщательно занимаются своим имиджем. Для разных категорий населения нужно использовать различные методы продвижения. В этой статье представлена информация о том, что нужно делать, чтобы грамотно разработать и оформить продающий флаер.

Как работает продающий флаер

Иногда внешне красивый листочек с понятной информацией может стать решающим поводом для приобретения вашего товара или посещения нового кафе, магазина, спортивного клуба. А можно получить обратный эффект, и флаер отправится прямиком в урну. Как же привлечь внимание человека и создать работающий рекламный продукт?

Продающий флаер

История появления листовок, призывающих горожан сделать покупки в торговой лавке или посетить представление, началась в XVIII веке. Афиши на городских зданиях, объявления в газетах были первыми способами привлечь потенциальных клиентов.

Современному человеку приходится ежедневно видеть десятки продающих флаеров, начиная с собственного почтового ящика и заканчивая уличными промоутерами, приглашающими на очередную акцию. В этом море похожих друг на друга информационных бумажек иногда даже не хочется разбираться.

Продающий флаер

Так почему, несмотря на то, что большинство листочков с рекламой летит в корзину с мусором, этот способ продвижения остается на пике популярности? Все просто: разработать привлекательный дизайн флаера и заказать большой тираж стоит не так уж и дорого. Красиво оформленный буклет приятно держать в руках, а возможность воспользоваться скидкой или получить презент при покупке кажется выгодным предложением.

Составляющие продающего флаера

Маркетологами разработана схема продающего флаера, и выглядит она следующим образом:

товар (услуга) + ЦА + уникальное торговое предложение (оффер) + выгода + призыв к действию.

Зная эту формулу, можно достаточно быстро составить собственное коммерческое предложение. Оно будет полностью соответствовать целям продвижения вашего бизнеса. Не нужно каждый раз изобретать колесо. Это экономит ваше время и чрезвычайно удобно для взаимодействия с рекламным агентством.

Продающий флаер_составляющие

  • Товар.

Есть простые правила для того, чтобы ваша рекламная кампания работала и приносила прибыль. Прежде чем сдавать дизайн-проект листовки в печать, прочитайте его внимательно, как покупатель. И попробуйте ответить на вопрос: «Что продает эта фирма?».

Иногда только на первый взгляд все понятно. Но многие флаеры, полученные вами во время уличной промоакции или вынутые из почтовых ящиков, слишком пестрят информацией и производят раздражающее впечатление своей навязчивостью. Рекламодатели стараются продать все и даже больше.

Услуги по наружной рекламе

Рассмотрим следующий пример флаера от компании Х: «Балконы… Мебель для офисов… Установка кондиционеров… Двери… Окна… 3D-визуализация вашего офиса». Такое бывает, когда крупная организация поставляет офисное оборудование, устанавливает окна и двери и еще занимается другими сопутствующими направлениями бизнеса. Но желание реализовать продукт или дать информацию через небольшой листочек обо всем обширном ассортименте выглядит несколько наивным. И сэкономить в данном случае не получится.

Продающий флаер_составляющие

Поэтому правило гласит: один продающий флаер рекламирует один товар. И рассчитан он должен быть на определенную целевую аудиторию. Далее поговорим об этом более детально.

Первое, о чем вам следует подумать, – что вы хотите продать сегодня? Свой магазин, установку балконов или столы со стульями?

Продающий флаер_составляющие

Другой образец рекламной акции. Открылся новый интернет-магазин продуктов в Воронеже, и организаторы проводят рекламное мероприятие. Информация везде: в газетах, в объявлениях по радио, во флаерах. Читаем на листочке: «Такой-то интернет-магазин. Огромный выбор. Цены не выше, чем в супермаркетах. Доставим бесплатно при покупке на тысячу рублей. Контактные данные». Ответьте на вопрос: «Что продает этот флаер?».

Какой смысл делать человеку там заказ, если низкими ценами этот интернет-супермаркет похвастаться не может?

  • Целевая аудитория.

В продажах очень важно определить, какую целевую группу клиентов вы рассчитываете привлечь рекламой. Нельзя продавать все и всем. Покупателей следует объединить по потребностям. И один продающий флаер может быть нацелен только на одну целевую аудиторию.

Продающий флаер_составляющие

Нередко в рекламных акциях повторяется ошибка, когда предложение рассчитано на b2b и b2с. Пытаясь сэкономить на маркетинговой кампании, продавцы стараются охватить все целевые группы и промахиваются. «Рыбка» не попадает в сети.

Проанализируем очередное творение рекламщиков. Заголовок флаера: «Кровельные и фасадные системы». Листочек формата А5 почти полностью заполнен информацией. Описаны виды товаров и услуги по установке и доставке. Перечислено все, что может вместить небольшой лист бумаги. В уголке мелким шрифтом указано, что предъявителя ожидает скидка, но нет точной суммы.

Вряд ли такая реклама заинтересует большое количество людей. Непонятно, кого именно приглашают представители компании: строительные предприятия или обычных граждан. В конечном итоге тираж не оправдает затраченных на него денег.

Поэтому, чтобы не жалеть о понесенных убытках, нужно внимательно отнестись к определению своей целевой аудитории.

Продающий флаер_составляющие

  • Оффер.

Что такое оффер? Это стержень торгового предложения, подчеркивающий уникальность товара или сегодняшние цены на услуги. Это «крючок» и «наживка» для вашего будущего клиента. И удивительно, что почти 90 % продающих флаеров не содержат ничего, кроме скучного перечисления ассортимента. А вот если вы предлагаете хорошую скидку, подарок, бонус или дополнительный сервис, это может привлечь внимание.

Продающий флаер_составляющие

  • Выгоды.

Кажется, что все об этом знают, написано много статей и книг на эту тему, но ошибки повторяются. Буклеты и листовки с одинаковыми фразами встречаются на каждом шагу. Сегодня недостаточно просто написать: «Широкий ассортимент», «Скидка при предъявлении», «Доставка», «Соблюдение гарантий». В этом нет уникальности.

Происходит эффект домино: не определена целевая аудитория, не продумано уникальное торговое предложение или оффер, не видно выгоды. Сам продавец не понимает, чем он отличается от конкурентов, для кого проводит рекламную кампанию и что реализует. Нужно последовательно разобраться в формуле продающего флаера, тогда все преимущества сформируются в интересное предложение.

Продающий флаер_составляющие

  • Призыв к действию.

Этот шаг необходимо определить очень конкретно и понять, что вы призываете сделать. Как должен отреагировать ваш потенциальный клиент после знакомства с листовкой-флаером? Он может:

  1. сделать звонок в ваш офис;

  2. прийти в вашу компанию и предъявить флаер менеджеру;

  3. участвовать в розыгрыше;

  4. зарегистрироваться на сайте и узнать подробности коммерческого предложения;

  5. прийти по конкретному адресу.

Продающий флаер_составляющие

Тщательно продумайте, что покупателю проще всего сделать без внутреннего сопротивления. Скорее всего, он не захочет сразу же ехать к вам в офис, тратить время и деньги на дорогу. Конечно, это тоже будет зависеть от выгоды и вашей целевой аудитории. Обдумайте и представьте себя на месте будущего потребителя.

Итак, мы подошли к тому, что продающая формула «товар + ЦА + оффер + выгоды + призыв» поможет вам грамотно составить коммерческое предложение в форме флаера. Не просто растратить бюджет, а привлечь новых покупателей. К сожалению, сегодня из-за непродуманных и торопливых действий предприниматели не получают выгод от проведения таких акций. При этом немалые деньги идут на разработку макета, печать листовок и зарплату промоутеров. Теперь после прочтения статьи вы больше знаете о формуле успеха продающего флаера.

5 простых шагов по созданию продающего флаера

Мы готовы предложить варианты проверенных способов, которые сделают вашу листовку запоминающейся и привлекательной.

  1. Конкретика в арсенале.
  2. На продающем флаере должна быть видна яркая и конкретная выгода, чтобы за несколько секунд обычный человек стал заинтересованным претендентом.

    Продающий флаер_создание

    В центре выделяйте основную идею или суть предложения. Это могут быть цифры дисконта или слова «Акция», «Подарок», «Скидка». Главное – привлечь внимание!

    Не нужно заполнять поле листовки ничего не поясняющими словами и «водой».

    Сравните:

    Пример № 1: «20%-ная СКИДКА на телефоны в ____!».

    Пример № 2: «Сумасшедшие скидки в ____!».

    Несложно догадаться, какая информация больше заинтересует будущих клиентов.

  3. Простота для понимания.
  4. Не превращайте ваш рекламный флаер в ребус, если только у вас нет цели развлечь людей.

    Подача информации на листовке должна быть четкой и легкой для восприятия. Если с первого взгляда человеку непонятна выгода, он выбросит вашу рекламу, не задумываясь. В век жесткой конкуренции нужно быть очень внимательным к каждому шагу в продвижении бизнеса.

    Итак, для оформления печатного буклета необходима точная, понятная, конкретная информация.

  5. Коротко о главном.
  6. Продающий флаер обычно имеет небольшой формат, поэтому нужно выражать свои мысли коротко, простыми фразами, не пытаясь заполнить все поле литературным произведением.

    В предложении следует указывать суть акции. Не рассказывать обо всех достоинствах вашей фирмы, а давать только полезную информацию, способную привлечь к вам клиентов.

    Грамотно разработанный продающий флаер должен иметь:

    - краткую формулировку предложения;

    - описание преимуществ и выгод для целевой аудитории;

    - простые шаги для клиента;

    - призыв к действию.

    Продающий флаер_создание

  7. Утверждение вместо отрицания.
  8. Если вы знакомы с техниками продаж, то знаете о запрете на частицу «не» в своих продающих предложениях.

    Продающий флаер_создание

    Но в любых правилах есть исключения. Отрицание тоже можно обыграть, и оно сработает на привлечение клиентов. Достаточно вспомнить известные рекламные лозунги: «Ты не ты, если голоден», «Наслаждайся, не торопясь», «Не тормози – сникерсни».

    Лучше не использовать подобную фразу: «Не забудьте поучаствовать в розыгрыше до____». Более привлекательно будет звучать: «Спешите принять участие. Розыгрыш состоится ____».

    В рекламных кампаниях важно проявлять творческий подход. Слушать советы опытных маркетологов и искать свои работающие методики.

  9. Акцент на актуальные ограничители.

В продающих флаерах часто прописывают ограничения на действие акции. Это является стимулирующим фактором. Таким образом мы подогреваем страх потерять деньги.

Продающий флаер_создание

Допустимо без акцента сделать информационное сообщение, а иногда нужно подчеркнуть сроки акции и поставить ограничители действия.

На листовке текст будет выглядеть так:

«При посещении кинофильма родителей с детьми ребенку до 10 лет вход бесплатный».

«Количество товаров со скидкой 50 % ограничено».

«Первым посетителям – пробник духов в ПОДАРОК».

«Минус 10 % на ____ до ____».

И:

«Звоните с 10 до 12 часов и получайте БЕСПЛАТНЫЙ пробный урок».

«После 20:00 все блюда продаются со скидкой 30 %».

«Акция действует только один день!».

Типичные ошибки продающего флаера

Даже самые удачно оформленные продающие флаеры не дадут 100%-ного результата. Всегда есть люди, заинтересованные купить сейчас, и те, кто не захочет воспользоваться вашим предложением. Но бывает очень обидно, когда листовки выкидывают сразу, акция проходит незамеченной, ваши усилия и вложенные деньги на проведение кампании совсем не окупаются. Что же сделано не так? Причины могут быть следующими:

  • Неправильно выбран формат. Размер имеет значение! Перед сдачей в печать нужно подумать, удобно ли будет потенциальному покупателю брать листовку в руки. Это зависит от места, где он ее получит. Если на улице, то флаер должен быть формата А5 или А6, чтобы его можно было спрятать в карман или маленькую сумочку. А когда промоакция проходит в торговом центре и приглашает воспользоваться скидками в магазинах и кафе, тогда можно выбрать формат А4. В данном случае покупателю будет удобнее сразу изучить написанное.

  • Неинтересное оформление. Вы ошиблись в выборе места проведения акции. Нужно точно знать, где находится ваша целевая аудитория. Если вы устанавливаете окна и двери, то логично распространять флаеры через почтовые ящики или в местах новостроек. Приглашение на курсы по визажу вряд ли заинтересует большинство посетителей авторынка. Изучайте места дислокации ваших потенциальных клиентов.

  • Некорректное содержание. Чтобы сегодня выделиться среди конкурентов, нужно проявить творческие способности. Одного названия товара или услуги с указанием контактных данных будет маловато для привлечения клиентов.

Продающий флаер_ошибки

  • Промоутер не проявляет достаточного усердия и просто отрабатывает положенное время.

Продающий флаер_ошибки

  • Информационный повод не представляет интереса для людей, среди которых распространяются продающие флаеры.

Где заказать продающий флаер

Не можете решить, где же заказать качественную печать продающего флаера, в то время как Интернет пестрит многообразием рекламы? Не знаете, какой компании отдать предпочтение? Предлагаем вам воспользоваться услугами нашей компании «СловоДело», которая удобно расположилась в центре Москвы. Мы любим свое дело и всегда стремимся стать лучшими, используем нестандартный подход и предлагаем креативные дизайнерские решения. Но это далеко не все преимущества работы с нашей компанией! Обратившись к профессиональным, внимательным и ответственным специалистам «СловоДело», вы получите:

  • индивидуальный подход к каждому вашему заказу;
  • строгое соблюдение всех согласованных требований;
  • отсутствие ошибок при изготовлении вашей продукции;
  • современное немецкое оборудование;
  • выполнение заказов точно в оговоренные сроки.

Производство работает круглосуточно, а сотрудники компании берутся за срочные заказы, печатают крупные тиражи продукции и выполняют весь комплекс сопутствующих услуг.

Для оформления заказа свяжитесь с менеджерами по телефону +7 (495) 207-75-77. Если вы заказывайте впервые, скажите менеджеру, что пришли с сайта и получите скидку – 5 %.

Скидки, акции и полезные статьи!

Все самое важное и интересное в нашей рассылке! Узнавайте обо всем первыми!

250 вариантов подарков
+