Печатная полиграфическая реклама — это один из наиболее старинных инструментов для продвижения товаров и услуг. По заверениям историков, с его помощью жители древнего Египта продавали рабов, описывая их физические возможности на прикрепляемых к жилищам свободных граждан листах папируса. В разных регионах Месопотамии торговцы создавали эмблемы, игравшие роль своеобразных логотипов, а римляне делали «альбумусы» — доски с объявлениями, на которых люди вписывали угольками характеристики реализуемых продуктов.
Удивительно, но все перечисленные маркетинговые методики пользуются популярностью и демонстрируют эффективность даже сегодня, спустя несколько тысяч лет с момента своего изобретения. Конечно, на замену допотопных писчим материалам пришли листовки, каталоги и проспекты, но принцип их применения остался прежним.
Содержание- Зачем нужна печатная реклама
- Реклама в виде печати — основная классификация печатной продукции
- Как это работает
- От чего зависит выбор рекламного носителя
- Плюсы и минусы печатной рекламы
- Заключение
Зачем нужна печатная реклама
Современная полиграфия — это способ использования бумаги и ее заменителей для предоставления потенциальным клиентам коммерческой информации. Подобный тип продвижения ориентирован на определенный потребительский круг, в составе которого присутствуют люди, уже заинтересованные в приобретении товаров. В числе ключевых задач, решаемых представленным маркетинговым инструментом:
- непосредственное взаимодействие с будущими покупателями — одно из нескольких касаний классической воронки продаж;
- работа с деловыми партнерами, поставщиками и инвесторами — раздаточные материалы позволяют экспертам быстро оценить валидность предложения;
- организация выставок в торговых центрах — распространение листовок в местах с внушительным трафиком;
- проведение рекламных кампаний — достижение целей, связанных с повышением интересов потенциальных заказчиков к фирменным услугам.
Все функции рассматриваемого инструмента нуждаются в самом пристальном внимании, ведь эффективность его применения подтверждается годами.
Реклама в виде печати — основная классификация печатной продукции
Изготовлением полиграфических маркетинговых материалов занимаются отдельные компании, закупившие типографские станки и нанявшие опытных дизайнеров. Люди предпочитают обращаться к таким посредникам из-за перечня предоставляемых ими преимуществ сотрудничества:
- низкая стоимость — внушительные производственные мощности позволяют фирмам выпускать те же проспекты большими тиражами и оптом;
- охват широкой аудитории — сотрудники предприятия создадут такую серию плакатов, которая попадет в боли конкретного целевого сегмента;
- набор готовых решений — экспертные организации собирают статистику эффективности тех или иных рекламных ходов.
К числу брендов, оказывающих подобные услуги, относится и «СловоДело». В инфраструктуре корпорации присутствует высокотехнологичное оборудование для офсетной и цифровой печати, подходящее для изготовления яркой, износостойкой и уникальной в плане дизайна полиграфической продукции.
Листовки
Малоформатные материалы, пользующиеся невероятной популярностью среди опытных и начинающих маркетологов. Предназначены для публикации сведений об определенных товарно-материальных ценностях, коммерческих предложениях или грядущих распродажах. Не имеют особых ограничений по типам оформления, но чаще всего выглядят максимально красочно. Изготавливаются огромными тиражами, как правило, по доступным ценам.
Основная цель издания — ускоренное распространение той информации, которая будет интересна человеку, подходящему под предварительно составленное описание портрета целевой аудитории. На мини-плакате часто отрисовываются картинки и фотографии продуктов, дополняемые перечнями ключевых эксплуатационных или технических характеристик.
Каталоги
Своеобразный крупнокалиберный микс из многочисленных листовок. Имеет форму классической брошюры, рассказывающей читателям о:
- товарных позициях, отдельных группах и подкатегориях;
- свойствах и особенностях, продаваемых фирмой, изделий;
- стоимости и основных факторах ценообразования;
- внешнем виде продукции — посредством качественных фотографий.
За счет большого размера, внутрь издания получается уместить внушительный объем важных потребителям данных. Здесь могут находиться чертежи, инструкции по применению, некие советы и даже мини-цитаты экспертов.
За счет подобного положения дел, стоимость выпуска каталогов, конечно же, увеличивается, поэтому производятся они относительно малыми тиражами. Кроме того, материалы приходится регулярно переписывать, ведь сведения о грядущих скидках, акциях и сезонных предложениях быстро утрачивают свою актуальность.
Журналы
Абсолютно все преимущества, достоинства и недостатки печатной рекламы можно разобрать на примере классических журнальных изданий. Они изготавливаются таким образом, чтобы сочетать заведомо ценную или банально интересную информацию с данными исключительно коммерческого характера. Подобную вещь, в отличие от той же листовки, пользователь не отправит в мусорное ведро при первом же удобном случае. Свою роль играет и предельно красочное, привлекательное оформление.
Главный плюс, получаемый при маркетинговом применении обыкновенного журнала, заключается в возможности стопроцентного тематического и географического охвата целевой аудитории. Сведения рекламного характера здесь подаются в не слишком навязчивой, дозированной и предпочтительной форме — человек самостоятельно переходит от одной страницы к другой, иногда перекидывая взгляд на описания всевозможных скидок, акций и грядущих специальных сезонных предложений.
Кроме того, журнальные конструкции характеризуются достаточным уровнем прочности и износостойкости. Поэтому материал находит отклик у большинства людей, вне зависимости от их первоначальных читательских предпочтений.
Календари
Подарочный календарик — настоящая классика от мира современного полиграфического маркетинга. Он решает две задачи одновременно:
- приносит клиенту пользу — человек вешает материал на стену или кладет в ящик стола, регулярно сверяясь с датами;
- продвигает товары и услуги — владелец, просматривающий, например, перечень годовых праздничных дней, непроизвольно знакомится с рекламой.
Для лучшего восприятия изделия оформляются с помощью высококачественных изображений и фотографий, соответствующих предпочтениям целевой аудитории:
- завораживающими природными пейзажами;
- персонажами популярных мультипликаций;
- героями разнообразных фильмов и сериалов;
- рисунками с девушками и мужчинами модельной внешности;
- картинками с полноформатной живописью и пр.
Форм выпуска у традиционных календарей чрезвычайно много — они бывают как крупноразмерными, так и карманными или даже настольными. На каждой странице издания присутствует отдельная полоса, украшенная логотипом рекламодателя.
Буклеты
Эффективность форматов печатной рекламы на полиграфических носителях подтверждается, в том числе и популярностью буклетных блоков — своеобразных брошюр, сложенных гармошкой. Они отличаются максимальной компактностью, благодаря чему человек может поместить материалы в карман для дальнейшего ознакомления вне точки раздачи. На качественную бумагу наносятся фотографии и рисунки, дополняемые перечнями преимуществ продвигаемых товаров.
Считается, что выпуск подобных изданий — прерогатива крупных компаний, стремящихся улучшить собственный имидж. Дело в том, что для их производства предприятиям приходится применять особые станки и задействовать специализированные технологии. Соответственно, стоимость партий и тиражей увеличивается в разы — маленькие фирмы и индивидуальные предприниматели с буклетами стараются не работать.
Плакаты
Изделия преимущественно крупного формата, с максимально ярким и броским оформлением. Позволяют знакомить людей, подходящих под описание портрета целевой аудитории, с разнообразной коммерческой информацией. Предоставляют сведения об организации, а также ее партнерах и товарных линейках, посредством всевозможных изображений, рисунков и текстовых блоков.
Нуждаются в предельно грамотном размещении, ведь конструкция, повешенная в точке с малой проходимостью, особой пользы не принесет. Опытные маркетологи предпочитают использовать:
- торговые и выставочные локации;
- специализированные выделенные стенды;
- офисные, служебные и переговорные помещения;
- отдельно стоящие щиты и тумбы.
Изделие, изготавливаемое посредством технологий офсетной и цифровой печати, особой прочностью, конечно же, не отличается. Поэтому его нередко приходится защищать от вандализма и климатических воздействий особыми протекционными экранами (в том числе и с подсветкой).
Проспекты
Выпускающие печатную рекламу фирмы не всегда предоставляют услуги по изготовлению проспективных конструкций. Дело в том, что данный тип полиграфической продукции отличается высоким уровнем производственной сложности. Для его создания предприятиям приходится применять специализированное оборудование — продвинутые станки и принтеры. В итоге стоимость изделия увеличивается буквально многократно.
Соответствующую типографию заказывают в основном крупные организации, стремящиеся подчеркнуть собственный престиж. Посредством таких инструментов распространяется информация особого характера:
- история корпорации, а также перечень ее достижений, заметных на муниципальном, региональном или даже международном рынке;
- подробнейшие описания присутствующих в ассортименте товарно-материальных ценностей и оказываемых услуг;
- сведения о сотрудниках, отраслевых мастерах и экспертах с громкими именами и огромным профессиональным опытом.
Иногда проспекты делаются юбилейными — тогда они превращаются в каналы для публикации данных, касающихся успехов предприятия за прошедший отчетный период. Издания подобного типа отличаются как по объему, так и по предпочтительной стилистике оформления.
Открытки
Материалы, выпускаемые небольшими партиями и тиражами, преимущественно к грядущим памятным датам и праздникам. Презентуются ограниченному кругу лиц — как собственным сотрудникам и особенно приверженным клиентам, так и партнерам, поставщикам или инвесторам. Нередко носят исключительно персонализированный характер, поздравляя того или иного человека с Днем Рождения, Новым годом и пр. Особых маркетинговых задач полиграфия с пожеланиями не выполняет, служа, скорее, в качестве инструмента проявления лояльности.
Как это работает
Все перечисленные примеры рекламной продукции в виде печатных материалов используются по шагам одних и тех же инструкций. С их помощью бренды-рекламодатели делятся коммерческой информацией с целевой аудиторией, оповещая людей об акциях, скидках и только что попавших в ассортимент товарах.
Разобраться с предназначением соответствующего маркетингового инструмента легко — намного сложнее понять, как следует оценивать его продуктивность. Здесь на помощь приходят всевозможные метрики. При выборе формата подобной рекламы эксперты ориентируются на:
- габариты — статистика показывает, что сообщения среднего и крупного калибра дают наилучшую конверсию;
- область расположения — публикации следует размещать на разворотах журналов, отказываясь от специализированных коммерческих полос и вставок;
- цветовую гамму — оптимальные оттенки подбираются в зависимости от менталитета людей, проживающих на территории того или иного региона;
- краткость — конструкция должна быть предельно лаконичной, без не слишком важных сведений и откровенной воды;
- иллюстрации — корректное визуальное оформление станет отличным элементом системы продвижения товаров и услуг.
Тонкостей очень много, и разобраться с ними самостоятельно сумеет только профильный маркетолог. Для того чтобы не нанимать отдельного специалиста в штат, рекламодатели пользуются поддержкой экспертов профильных брендов — например, из московской компании «СловоДело».
От чего зависит выбор рекламного носителя
В качестве основного блока размещения коммерческой информации могут применяться все упомянутые ранее конструкции — от листовок и каталогов до журналов и календарей. Сделать конкретный выбор в пользу одного или нескольких решений получится благодаря предварительному анализу.
Изучению подвергаются такие факторы, как:
- характеристики продвигаемых товаров и услуг, их ключевые качества и технические особенности;
- емкость рынка, параметры спроса и статистические данные успешности предыдущих маркетинговых кампаний;
- основополагающих целей стратегии — занятие определенных ниш или расширение уже существующих предложений;
- портрет целевой аудитории, предварительно выявленный круг потенциальных потребителей;
- эксплуатационные возможности разных носителей, срок их службы и габариты блоков для размещения информации.
Кроме того, важно разобраться с эффектом, называемым силой воздействия. Например, рекламный блок, подаваемый посредством телевидения, дает клиентам большие впечатления, по сравнению с небольшой листовкой.
Плюсы и минусы печатной рекламы
В числе очевидных преимуществ современных полиграфических маркетинговых материалов:
- оперативное изготовление — за производство берутся отдельные подрядчики, укомплектованные всеми необходимыми станками и оборудованием;
- доступные цены — стоимость ниже, чем у других видов коммерческих интеграций (упоминания в СМИ, работа с блогерами, сетевой таргет и пр.);
- срок службы — те же журналы, каталоги, календари и проспекты эксплуатируются людьми в течение долгого времени;
- возможность персонализированного обращения — проработка болей лиц, подходящих под описание портрета целевой аудитории.
Впрочем, недостатков у полиграфического маркетинга также много. В их число входит невозможность визуального воздействия и недостаточная избирательность. Также человек может не переносить навязываемую печатную продукцию из-за негативного опыта — поэтому информацию приходится подавать дозированно и аккуратно.
Эффективность кампании будет определяться компетенциями экспертов, отвечающих за ее разработку. Если опыта у мастеров нет, то особых результатов от маркетинговых вложений ждать не стоит. Избежать подобного сценария развития событий можно путем обращения к людям, готовым подтверждать свою квалификацию на деле — например, сотрудникам компании «СловоДело».
Заключение
С вопросом о том, что относится к средствам печатной рекламы, мы разобрались — представленная тема маркетологами изучена давно, причем на все сто процентов. Впрочем, такое положение дел не отменяет необходимости в креативном подходе. Даже обыкновенная листовка, оформленная в точном соответствии с предпочтениями и желаниями целевой аудитории, превратится в первое касание воронки продаж и эмитирует будущую покупку.
Ваша оценка:
