Распространение информации о продукте или услуге — важная задача, с которой сталкиваются все без исключения предприниматели и организации, специализирующиеся на производстве товаров или услуг. Донести до конечного потребителя ценность и выгоду собственного предложения можно разными способами, в том числе — через материальные носители, выпускаемые в различных формах. Грамотный подход к выбору маркетинговой стратегии позволяет сделать вложения эффективными, привлечь внимание целевой аудитории и увеличить клиентскую базу. Какие бывают виды печатной рекламной продукции, что относится к полиграфическим материалам и как реклама фирмы в формате печати на бумаге может помочь вывести собственный бренд на новый уровень? Давайте разбираться.
- Общее представление
- Виды и примеры печатной продукции в рекламе
- Как это работает
- Плюсы и минусы
- Заключение
Общее представление
Каталоги и журналы, флаеры и буклеты, уличные баннеры и объявления в газетах — все это примеры полиграфии, с которой обычные люди сталкиваются каждый день. Основная стратегия использования подобных инструментов в маркетинге — обеспечение как можно большего охвата, позволяющего рассчитывать на появление новых потенциальных клиентов, заинтересованных в продвигаемом предложении. Именно поэтому рекламные щиты стараются размещать на участках с высоким трафиком, промоутеров заставляют стоять на перекрестках и у входов в торговые центры, а листовки не только раскидывают по почтовым ящикам, но и клеят на информационные доски у подъездов.
Не все перечисленное срабатывает желаемым образом в 100% случаев, однако у печати есть одно неоспоримое преимущество, отличающее ее от роликов на телевидении или вставок в блоках на радио. Эта особенность — наличие у получателя возможности отложить изучение на более поздний срок, осмыслить новые сведения и вернуться к ним позже в любой удобный момент — если, конечно, речь не идет о баннерах, расположенных вдоль участка автомобильной дороги, на котором не предусмотрена обязательная остановка из-за светофора или знака. Практика показывает, что существующие форматы достаточно эффективны с точки зрения соотношения расходов и конверсии, обеспечивают разнообразие доступных решений и позволяют заметно повысить узнаваемость бренда.
Виды и примеры печатной продукции в рекламе
Существует немало разновидностей материалов, изготавливаемых сугубо в маркетинговых целях. Рассмотрим основные, актуальные для большинства направлений бизнеса.
Буклеты
Бумажные листы, сложенные в несколько раз по различной технологии — пополам, в два сгиба, гармошкой и так далее. Помогают разместить приличный объем информации, достаточный для того, чтобы раскрыть получателю основное содержание коммерческого предложения, ознакомить его с условиями участия в промо-мероприятиях, а также показать выгодные бонусы, доступные в ограниченный промежуток времени или на постоянной основе.
Листовки и флаеры
Меньшие по объему бумажные носители, предусматривающие размещение объявление на одной или обеих сторонах, традиционно раздаваемые прохожим и посетителям различных торговых заведений и предприятий. Также могут использоваться в качестве материального «спама» — с активным распространением по подъездам и почтовым ящикам, раскладкой на стойках и буклетах и так далее. Учитывая скептическое отношение большинства людей к подобным «бумажкам», целесообразным решением считается предоставление обладателям возможности применить флаер или листовку в качестве купона, дающего скидку во время оплаты на кассе.
Плакаты
Лист с односторонней печатной рекламой — это постер, который может издаваться в различных форматах и размерах, а также на носителях, отличающихся от обычной бумаги — например, пластике или виниле. Используется для продвижения разного рода товаров и услуг, самый распространенный и знакомый большинству обывателей вариант — превью к фильмам и спектаклям, размещаемые в фойе кинотеатров, торговых или творческих центров.
Важный аспект для достижения желаемого результата — эффектная и броская картинка, привлекающая внимание прохожих, а также выбор подходящего места, отличающегося высоким трафиком. Стандартная практика — крупный шрифт заголовка и центральный объект, будь то визуализация товара, образ потенциального покупателя или ключевого персонажа кинофильма. Если установка планируется в местах, где продолжительность взаимодействия по умолчанию дольше — например, в лифте или вагоне метро — объем информации, посвященной товару или услуге, можно увеличить, частично пожертвовав изображением.
Брошюры и каталоги
Еще пара средств печатной рекламы, технически схожих между собой с точки зрения методики изготовления: и в том, и в другом случае речь идет о нескольких страницах, которые скрепляют между собой при помощи скрепки, пружины или клея. Разница — в объеме и выборе бумаги, для брошюр используется менее плотный вариант, да и число листов обычно оказывается меньше. Что касается функционала — полиграфия подходит для продвижения самых разных предложений, в том числе, для уведомления покупателей об очередной акции или распродаже с участием сразу нескольких товаров, как делают сетевые супермаркеты.
Широкоформатные баннеры
В отличие от всех предыдущих вариантов — гораздо более габаритный формат, применяемый для размещения информации на фасадах зданий, временного замещения вывесок или организации навигации в крупных торговых центрах. Долгое время популярностью пользовались растяжки над проезжей частью, которые использовались организаторами концертных выступлений и фестивальных мероприятий. Несмотря на узкую площадь, они отлично подходили под нанесение одной строки — с указанием, даты, названия и места проведения.
Сегодня крупные баннеры, размеры которых начинаются от 3х6 м, служат для размещения на уличных билбордах, устанавливаемых как в городе, так и на подъездных участках трасс, и рекламируют различные товары, предлагаемые по выгодным ценам. Кроме того, формат облюбовали телевизионщики, продвигающие очередной сериал или реалити-шоу. Преимущество баннерной рекламы — в большом охвате целевой аудитории, многочисленных повторных контактах, а также в возможности дифференцировать свой продукт от конкурентов.
Что касается огромных материалов, украшающих фасады жилых домов и торговых центров — для получения цельной картины соединяется несколько фрагментов, скрепляемых между собой с помощью сварки, прочного шва или клея. Затраты на изготовление в данном случае получаются весьма солидными, поэтому такой вариант подходит крупным компаниям с известными брендами, готовых платить за престижное место и рассматривающих в качестве основной цели укрепление собственного имиджа.
Самоклеящаяся пленка
Практичный носитель, отлично подходящий для использования в маркетинговых целях, при помощи которого оклеиваются магазинные витрины, стенды и стойки в торговых центрах и супермаркетах, вагоны метро и общественный транспорт. Поставляется как в прямоугольном, так и в фигурном формате, предусматривая возможности плоттерной резки для получения оригинальных контуров — как правило, букв, цифр, стандартных символов или узнаваемых стилистических элементов, которые должны вызвать у покупателя определенные ассоциации.
Для метрополитена уже привычной практикой стало размещение пленки с графической печатью на стеклах дверей и по периметру входных групп. Принимая во внимание статистику, согласно которой среднее время, проводимое пассажирами в подземке ежедневно, составляет около получаса — результативность подобного метода публикации печатной рекламы видится очевидной.
Говоря о транзитном формате, стоит отметить, что самоклеящейся бумагой можно оформить как внутреннюю часть салона, так и внешнюю поверхность кузова транспортного средства, включая боковые и задние борта. Кроме того, в число вариантов входит комплексное брендирование, позволяющее привлечь внимание как автовладельцев, так и пешеходов, проходящих по тротуарам.
Ролл-апы и пресс-воллы
Растягивающиеся баннеры, содержащие рекламную информацию, отличаются ориентацией расположения. Вертикальный roll-up, наиболее популярный размер которого — 85х200 см, транспортируется к месту назначения в виде рулона и закрепляется в верхней и нижней части. Press-wall, в свою очередь, фиксируется стяжками на каркасе стенда по всему периметру и может иметь габариты как 1,5х2, так и 3х5 метра. Размер подбирается отдельно для каждой промо-кампании и определяет необходимое свободное пространство под размещение.
Стоит отметить, что ролл-апы редко отводятся под большой объем информации. Вместо этого, на них печатают краткие сведения относительно оказываемых услуг, а самый распространенный вариант — нанесение фирменного логотипа и элементов дизайна, ассоциирующихся с брендом. Подобные изделия устанавливаются на выставочных мероприятиях, конференциях и образовательных семинарах, а также могут служить для создания понятной навигации между залами — в том числе используясь повторно.
Пресс-воллы предназначены для делового интерьерного оформления бизнес-центров. Они используются на спортивных матчах и премьерах в кинотеатрах и представляют собой отличный фон для фотографирования и съемки видео, обычно публикуемых в социальных сетях с целью дополнительного маркетингового продвижения. По сути, речь не идет о прямой рекламе как таковой — скорее об увеличении узнаваемости бренда за счет создания ассоциации с известными и популярными личностями, принимающими участие в промо-мероприятии.
POS-материалы
Разнообразные полиграфические изделия, печатаемые на пластике или картоне, обычно размещаемые в точках продаж — на полках супермаркетов, в прикассовой зоне или в виде отдельно стоящих брендированных стоек. Функциональная задача — привлечение внимания покупателей к конкретной ассортиментной позиции или категории реализуемых товаров за счет яркого дизайна, отличающегося цветом и выделяющегося на общем фоне.
Существует множество разновидностей подобных материалов — стопперы, шелфтокеры, мобайлы, воблеры — каждый из которых отличается формой и способом закрепления. Как правило, заказываются поставщиками и производителями брендовой продукции и поставляются вместе с другими промо-изданиями, либо самостоятельно разрабатываются маркетологами, работающими в сетевом ритейле.
Журналы
Несмотря на общее падение спроса на печатную прессу и на еженедельные или ежемесячные журнальные издания, аудитория по-прежнему заинтересована как в популярных брендах, так и в локальных публикациях, посвященных последним новостям в сфере местного бизнеса, моды и культуры. Соответственно, актуальными остаются и объявления, отличающиеся красочным оформлением и подаваемые в ненавязчивой форме. Дополнительное преимущество — повторное взаимодействие с потенциальными покупателями, время от времени возвращающимися к прочтению журнала.
Календари
Традиционные носители, являющиеся одной из неотъемлемых составляющих корпоративной среды. Такая полиграфическая реклама — это возможность закрепить визуальную ассоциацию с брендом, в том числе — у контрагентов, являющихся поставщиками или заказчиками выпускаемой продукции. Распространенной практикой в бизнесе является ежегодная подготовка ярких изданий в перекидном или отрывном формате, выпускаемых с оригинальными иллюстрациями на четырех или двенадцати листах. Грамотное вкрапление актуальной информации делает настенный календарь инструментом постоянной невербальной коммуникации с потенциальными клиентами.
Проспекты
Схожие с точки зрения формата распространения с листовками, подобные издания отличаются более красочным оформлением, использованием высококачественной бумаги и сложностью изготовления, что увеличивает сопутствующие финансовые издержки. Поводом обычно служит важное событие в жизни компании, стремящейся таким образом подчеркнуть собственный статус — на страницах рассказывается об истории фирмы, ее достижениях, о выпускаемой продукции и так далее.
Кроме того, особенности печатной рекламы данного типа оптимально подходят для случаев, когда речь идет о выходе нового премиального продукта, будь то автомобиль, марка часов или модель смартфона. Проспекты раздаются посетителям тематических мероприятий и помогают им ознакомиться с подробностями, акцентируя внимание на преимуществах и возможностях, предлагаемых производителем.
Открытки
Классический поздравительный формат, отличающийся небольшими размерами и позитивной тематикой. Подобные полиграфические издания обычно применяются в быту, как способ дополнить поздравления в адрес коллег, друзей или членов семьи с праздником, однако при грамотном подходе вполне могут служить инструментом для формирования внушительной лояльной аудитории. Нестандартный дизайн и креативное наполнение позволяют выделиться на фоне конкурентов, продемонстрировав уважение и внимательное отношение к постоянным клиентам и партнерам по бизнесу.
Как это работает
При оценке эффективности печатной рекламы учитывается целый ряд факторов, определяющих оптимальный подход еще на стадии планирования:
- Размер — маркетинговые объявления среднего и большого формата демонстрируют более высокие результаты за счет привлечения внимания целевой аудитории.
- Расположение — любая информация, размещенная на развороте, запоминается лучше, чем все, что напечатано на профильных полосах издания.
- Цвет — выбирать оттенки и фильтры следует исходя из ожидания формирования у потенциальных клиентов положительного визуального восприятия.
- Краткость — лаконичные и короткие тексты воспринимаются гораздо проще, даже несмотря на ограниченный объем сведений о продукции или услуге.
Дополнительными преимуществами при разработке проекта станут цепляющие заголовки, нестандартный дизайн и акцент на потребностях читателей.
Плюсы и минусы
Говоря о положительных аспектах рекламной печати, следует отметить широкий выбор форматов, небольшие сроки изготовления и доступную стоимость — при обеспечении достаточно большого охвата целевой аудитории. Что касается недостатков, то здесь многое зависит от специфики материала. Так, например, листовки и каталоги характеризуются низким уровнем избирательности, неправильный выбор цветовой гаммы для POS-изделий может оттолкнуть покупателей, а публикация в журнале — попросту не дать желаемого эффекта ввиду низких объемов реализации очередного тиража.
Заключение
Перед тем как применять на практике маркетинговые инструменты, стоит заранее изучить их особенности. Разобравшись в том, как называется реклама на бумаге, какие варианты полиграфической печати существуют, и как именно они могут принести пользу бизнесу, Вы без особого труда сможете выбрать подходящий формат, который обеспечит достижение поставленных целей.
Ваша оценка:
