С примерами POS-материалов сталкивался каждый — именно так в маркетинге принято называть яркие вывески, стенды и плакаты, не дающие проходу покупателям. Подобные конструкции маркетологи используют на протяжении последнего столетия, причем успешно. Их основная задача заключается не только в прямой продаже товаров и услуг, а в своеобразной заботе о посетителях торговых точек. Понятная навигация, гид по скидкам, напоминание о важной продукции в кассовых зонах — все это делает жизни людей немного легче.
Содержание
- POS и POSM-материалы в рекламе — что это такое
- Задачи POS-материалов
- Виды ПОС и ПОСМ-материалов для магазинов
- Где размещаются POST-материалы
- FAQ
- Заключение
POS и POSM-материалы в рекламе — что это такое
За англоязычным определением point of sales скрывается любой рекламный продукт, размещенный на территории, например, магазина. Он привлекает внимание, продвигает бренд и стимулирует реализацию некоторых позиций, параллельно принося реальную пользу потенциальным клиентам. Соответствующие системы востребованы в разных направлениях бизнеса с высокой конкуренцией — от FMCG и фармацевтики до ритейла, ресторанов, салонов красоты и юридических центров.
В портфолио рекламно-производственной компании «СловоДело» огромное количество заказов, связанных с разработкой дизайна и созданием ПОС-конструкций. С подобными процессами эксперты команды справляются за считаные дни, предлагая заказчикам самые эффективные в маркетинговом плане решения.
Задачи POS-материалов
Система point of sales обязана сначала захватить взгляд блуждающего по локации потенциального покупателя, а затем обратить его внимание на конкретный товар, заинтересовать выгодной акцией и побудить к совершению покупки. С помощью соответствующих концепций предприниматели:
- приглашают людей в торговые точки;
- провожают человека от входной группы до нужных полок;
- информируют о специальных предложениях;
- зонируют пространство и выделяют позиции;
- повышают узнаваемость определенных продуктов;
- стимулируют уровень продаж.
Особую силу система point of sales получает при работе с продукцией так называемого импульсивного спроса — той, которую посетители изначально приобретать не планировали в принципе. Ее основная функция — продать здесь и сейчас, без всевозможных заминок и отступлений.
Виды ПОС и ПОСМ-материалов для магазинов
Разместить ту или иную POS-конструкцию можно везде — на улице, в зоне входной группы, в зале или в месте выкладки товаров. Еще один отличный вариант для ее установки — область рядом с кассой, ведь именно там люди часто «вспоминают», что забыли положить в тележку нужную им вещь. Способы применения подобных изделий варьируются в зависимости от их классификации. Если баннеры из ткани или винила получится повесить везде, где есть свободное пространство, то лайтбоксы часто нуждаются, например, в слаботочных проводах для подключения к электричеству.
Воблер
Фактически простая бумажка (как правило, круглой формы) из картона или плотной бумаги, зафиксированная на гнущейся пластиковой ножке. Свисает с полки под действием силы тяжести и колышется от любых случайных сквозняков, тем самым привлекая внимание потенциальных покупателей. Решает маркетинговые задачи с помощью дизайна, за проработку которого должны отвечать профессионалы. Подает информацию об интересных товарах, скидках, акциях и специальных предложениях.
Пиллар
Необходимо понимать, что ПОС-материалы — это такие конструкции, которые могут быть как предельно простыми (собранными из бумаги и фиксатора), так и достаточно сложными (например, с подключением к электричеству). Блоки пилларного формата представляют собой вертикальные тумбы на металлических каркасах с закрепленными на них баннерами. Обычно такие системы устанавливают на уличных пространствах рядом с магазинами или на большом удалении от них.
Лайтбокс
Световой короб из пластика или металла, оснащенный проемом для вставки плаката или вывески. Главным элементом устройства считается подсветка, притягивающая взгляды возможных клиентов умеренно мягким, но в то же время легко заметным светом. Особую эффективность подобные приборы демонстрируют либо в темное время дня, либо при установке в помещениях с легким полумраком. Нуждаются в наличии инженерных коммуникаций — для коммутации к электрической сети.
Брендированная зона
Выделенная и обособленная часть торговой площади, на территории которой присутствуют товары от одного бренда. Как правило, пестрая и яркая, украшенная всевозможными логотипами и дополнительным освещением. Оформлена в едином дизайне, способным привлечь внимание любого потенциального покупателя. За размещение таких платформ представительства различных компаний платят владельцам магазинов приличные деньги, но расходы по обыкновению окупаются.
Джумби
Еще один популярный вид POS-материала, с которым знаком, наверное, каждый человек. В России особой популярностью не пользуется, но граждане стран СНГ видели его со стопроцентной вероятностью в американских фильмах и сериалах. Выполнен в формате муляжа того или иного товара — например, ведра с куриными ножками и крылышками KFC либо огромной пластиковой шоколадки Mars. Изготавливается из пенопласта, пластика и картона, притягивает взгляды издалека, становясь мощным акцентом потребительского внимания.
Хардпостер
Конструкция прямоугольной или ассиметричной формы, смонтированная на каркасе и ножке, позволяющими ей стоять вертикально. Чаще всего представляет собой фигуру определенного человека — амбассадора конкретной марки. Современные организации часто сотрудничают с известными лицами (в том числе и блогерами — признанными лидерами мнений), выкупая у них права на использование персонального облика в рекламных кампаниях. В результате получается так, что акцент на продукции делает ростовое изображение именитой личности с большой аудиторией почитателей.
Стоппер
Изделие, напоминающее воблер, но в модернизированном виде. Как правило, устанавливается рядом с полкой или точкой выкладки товаров. Принимает образ квадратного или прямоугольного мини-баннера, указывающего на определенную позицию. Нуждается в производстве правильно подобранного, кричащего, но эстетичного дизайна, чтобы призыв к совершению покупки не казался слишком экспрессивным. В качестве основного изображения, отмечающего конкретный продукт, может использоваться фотография реального человека или амбассадора бренда.
Ролл-ап
ПОСМ — это инструмент для привлечения внимания, и справляться с подобными задачами могут принципиально разные конструкции. Например, иногда в дело идут рекламные плакаты, но в модернизированном образе — с приятными на вид металлическими подставками и интегрированными системами подсветки. Такие устройства предпочитают устанавливать владельцы кафетериев и ресторанов быстрого питания, размещая на них информацию о блюдах дня, выгодных акциях и специализированных предложениях.
Баннер
Наверное, самый стандартный и популярный носитель маркетинговых данных, произведенный из ткани или винилового полотна. Обладает огромным количеством технических и эксплуатационных достоинств. Универсален — профильные компании без труда напечатают конструкцию любого размера. Не нуждается в особых фиксаторах и наличии точек для подключения к электричеству. Притягивает взгляды яркими цветами и большими текстовыми блоками. Монтируется везде — от входных групп разнообразных магазинов до пролетов аэропортов.
Торцевой флаг
Рекламный флажок, закрепленный на стене или полке (на самом деле, на любой подходящей вертикальной поверхности) с помощью флагштока. В роли основного носителя коммерческой информации выступает полотно, изготовленное либо из ткани, либо из синтетического компонента. Развивается от случайных сквозняков и привлекает внимание ярким оформлением. Обычно характеризуется минималистичными габаритами — уместить на такой конструкции внушительный объем информационных выкладок не получится.
Шелфтокер
Узкая лента, произведенная из бумаги или картона. Как правило, крепится на торцевой части полки, в зоне ценникодержателя. За установкой и правильным расположением таких деталей следят профессиональные мерчендайзеры, перемещающиеся по точкам и отслеживающие работу сотрудников магазинов, отвечающих за раскладку продукции. Отличаются ярким дизайном и стилистикой, выполненной по брендбуку конкретной марки. Несмотря на внешнюю хрупкость, достаточно прочны — срок их эксплуатации измеряется месяцами.
Стрип-лента
Рекламный POS-материал в местах продаж, представляющий собой пластиковый держатель, выполненный в виде ленточки прямоугольной формы. Оснащен различными креплениями и фиксаторами, позволяющими подвешивать к конструкции мелкие товары вроде закусок, конфет, специй и бульонных кубиков. Обычно монтируется рядом с кассами, чтобы в очередной раз напомнить покупателю о возможности приобретения той или иной позиции. В дизайне превалирует яркая цена, притягивающие взгляды людей, скучающих в кассовой зоне из-за очереди.
Брендированный пакет
Удивительно, но ПОСТ-материалы для рекламы в магазинах — это не только баннеры, плакаты, ленты и прочие изделия, но и такие, казалось бы, совсем простые вещи, как пакетики, сумочки и коробки. Они на все сто процентов отражают саму задумку POS-систем — напоминают об определенном бренде и приносят значительную пользу действующим покупателям. Более того, в каждой второй квартире на территории всех городов и регионов России есть так называемая «сумка с сумками» — украшенный логотипом компании пакет в обязательном порядке будет использован повторно.
Где размещаются POST-материалы
Универсальных и работающих во всех без исключения случаях правил размещения рассматриваемых конструкций не существует. Монтирующий их предприниматель должен ориентироваться и на собственный опыт, и на советы более опытных коллег и результаты исследований. Нетрудно догадаться, что, например, большой баннер покажет себя с наилучшей стороны, если установить его в месте с хорошим трафиком и отменной проходимостью.
При необходимости можно обратиться за помощью к сотрудникам того предприятия, которое отвечает за разработку рекламной продукции. Эксперты бренда «СловоДело» с радостью расскажут как о способах применения отдельных ПОС-решений, так и о предпочтительных локациях для их интеграции.
Зона наружного оформления
Позволяют покупателю отыскать магазин, продающий необходимый ему товар. Играют роль основного акцента внимания, побуждают зайти в отворенные двери и посмотреть ассортимент. Принимают образы всевозможных панелей-кронштейнов, штендеров, украшенной тротуарной плитки и прочих стилизованных конструкций. Если окна заведения выходят на открытую улицу — специалисты используют и их, наклеивая на зеркальные плоскости картинки. Как правило, отличаются мобильностью — те же стойки можно переносить с одного места на другое без лишней суеты.
Входная группа
Напоминают потенциальным потребителям о товарно-материальных ценностях, входящих в каталоги популярных марок. Играют роль оформления стартовой зоны, отличаясь яркостью, красочностью и визуальной экспрессией. Выполняются в формате табличек из металла, пластика или картона, продакт-карт с рельефными изображениями определенной продукции и световых панелей.
Торговый зал
Главная задача POS в маркетинге — это привлечение внимания и попытка продать здесь и сейчас, без лишних размышлений. Наилучшим образом с ней справляются те конструкции, которые размещены на территории непосредственных локаций с разложенными товарами. Они напоминают посетителям об актуальных позициях, каталогов и ассортиментов служат указателями, а также играют роли навигационных панелей, позволяющих передвигаться по магазинам в ускоренном режиме.
Точки выкладки
Размещенные здесь изделия несут предельно прикладную пользу — они рассказывают клиентам о той продукции, что расположена прямо перед ними. Устройства могут включать в себя как исключительно маркетинговую информацию, так и различные советы, выписки из составов и правил хранения. Принимают вид полных, настольных и подвесных систем, а также всевозможных карманов и держателей. Контролируются как самими сотрудниками и персоналом торгового предприятия, так и сторонними мерчендайзерами, работающими от конкретных брендов.
Прикассовая зона
Пластиковые полосы, уголки, бейджи и прищепки, указывающие на те товары, которые человек либо забыл приобрести во время похода с тележкой, либо покупать не хотел в принципе, но может сделать это импульсивно. Считаются самыми эффективными конструкциями формата ПОС, так как возле касс люди проводят огромное количество времени, из-за очередей и внезапных наплывов трафика.
FAQ
Разберем основные вопросы по теме статьи.
Как повысить эффективность POS-средств в маркетинге и рекламе?
Заставить рассматриваемые системы работать на самом деле очень легко. Для этого нужно ориентироваться на опыт маркетологов, применяющих ПОСТ-устройства на протяжении целого столетия:
- уделяем особое внимание процессу разработки концепции — посылу, форме, стилистике и основному материалу;
- подбираем зоны размещения в зависимости от задач — с учетом особенностей воблеров, пилларов, лайтбоксов и прочих профильных изделий;
- стараемся сделать так, чтобы продукция выделялась — притягивала взгляды, но без лишней экспрессии;
- акцентируемся на полезной информации — заботимся о покупателях в ожидании аналогично позитивного обратного отношения.
Если желание разместить ПОС-средства есть, а маркетинговая насмотренность отсутствует, можно обратиться за помощью к специалистам. Сотрудники бренда «СловоДело» разработают уникальную концепцию и расскажут о лучших способах ее интеграции, основываясь, как на собственном опыте в реализации подобных заказов (и изготовлении сопутствующих изделий), так и на результатах различных прикладных исследований.
Что значит установка POSM?
Это определение включает в себя монтаж торгового оборудования, информационных носителей, специальной мебели для презентации продукции, проведения дегустаций и так далее.
Заключение
POS-материалы для магазинов, рекламных мероприятий и в розничной торговле свою нишу заняли крепко. Сегодня невозможно представить ТЦ, на территории которого отсутствовали бы всевозможные баннеры, лайтбоксы, ролл-апы и целые брендированные зоны. Эффективность таких систем подтверждена и проверена временем, а в их создание вкладываются огромные компании с многомиллионными бюджетами на реализацию маркетинговых стратегий.
Ваша оценка:
